DEFINIRE LE STRATEGIE DI MARKETING

COME SI DEFINISCONO LE STRATEGIE DI MARKETING

di Alessandro Garro
Aggiornato al 31.05.2011

Definire la strategia di marketing significa stabilire piani di azione che, tenendo conto della situazione di mercato e dei propri punti di forza e debolezza, rendano possibile raggiungere gli obiettivi generali aziendali.


Strategie di marketing

Si tratta innanzitutto di decidere, in linea di massima, come ottimizzare l’impiego di risorse scarse per ottenere il migliore risultato, tenendo conto che andamento del mercato, comportamento dei concorrenti, e posizionamento competitivo dell’azienda vincolano notevolmente le decisioni possibili.

Le decisioni di massima devono poi essere convertite in obiettivi di dettaglio, cioè in una definizione precisa e numerica di ciò che si intende conseguire.

Raggiungere gli obiettivi di dettaglio richiede azioni, che vengono pianificate e a cui viene assegnato un budget.

Infine, risultati attesi e costi delle azioni decise vengono sintetizzati nel conto economico di previsione.

L’operatività quotidiana richiederà poi sicuramente variazioni di quanto pianificato per rispondere alle necessità contingenti, e infatti i piani prevedono momenti di controllo, per consentire di effettuare i necessari adattamenti senza però perdere di vista l’obiettivo che si vuole raggiungere.

 
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