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Ogni impresa fissa degli obiettivi
di marketing da raggiungere.
Per raggiungere questi obiettivi vengono
stabilite delle azioni, che tengano conto delle opportunità
offerte dal mercato, delle variabili ambientali, delle risorse
interne disponibili.
L’insieme coordinato di queste azioni
costituisce la strategia di marketing.
Quindi, possiamo definire la strategia di
marketing come l’insieme di azioni coordinate che l’impresa mette in
pratica per raggiungere i propri obiettivi di marketing.
Chiaramente l’ambiente nel quale l’impresa
opera varia nel corso del tempo, così variano le opportunità offerte dal
mercato e le variabili ambientali, ma variano anche le risorse interne
disponibili.
Pertanto, le azioni fissate dall’impresa per
raggiungere i propri obiettivi devono essere modificate e proiettate nel
tempo.
Si parla di pianificazione strategica
per indicare il processo attraverso il quale si costruisce e si adatta in
modo costante le strategie fissate tenendo conto dei cambiamenti intervenuti
nell’ambiente e nelle risorse interne disponibili.
Vediamo quali sono le principali fasi
attraverso le quali si forma la strategia dell’impresa e si procede
alla pianificazione strategica.
Per fare questo l’azienda dovrà chiedersi:
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Quali obiettivi vogliamo raggiungere?
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Di quali risorse disponiamo per raggiungere
tali obiettivi?
-
Quali azioni dobbiamo intraprendere per
raggiungere tali obiettivi?
Pertanto la pianificazione strategica consiste
nel:
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definire gli obiettivi di lungo periodo
dell’impresa;
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esaminare le condizioni esterne all’impresa,
ovvero l’ambiente e le opportunità di mercato;
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valutare le risorse disponibili interne
-
verificare la realizzabilità degli obiettivi
fissati inizialmente tenuto conto delle condizioni esterne e delle risorse
disponibili e, se necessario, procedere ad una ridefinire tali obiettivi;
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stabilire le singole azioni da
intraprendere, la loro sequenza e il loro intrecciarsi;
-
mettere in atto, attraverso la gestione, la
strategia definita.
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