STRATEGIE DI MARKETING E PIANIFICAZIONE STRATEGICA

COSA SI INTENDE CON QUESTE ESPRESSIONI

Aggiornato al 07.06.2008

Ogni impresa fissa degli obiettivi di marketing da raggiungere.

Per raggiungere questi obiettivi vengono stabilite delle azioni, che tengano conto delle opportunità offerte dal mercato, delle variabili ambientali, delle risorse interne disponibili.

L’insieme coordinato di queste azioni costituisce la strategia di marketing.

Quindi, possiamo definire la strategia di marketing come l’insieme di azioni coordinate che l’impresa mette in pratica per raggiungere i propri obiettivi di marketing.

Chiaramente l’ambiente nel quale l’impresa opera varia nel corso del tempo, così variano le opportunità offerte dal mercato e le variabili ambientali, ma variano anche le risorse interne disponibili.

Pertanto, le azioni fissate dall’impresa per raggiungere i propri obiettivi devono essere modificate e proiettate nel tempo.

Si parla di pianificazione strategica per indicare il processo attraverso il quale si costruisce e si adatta in modo costante le strategie fissate tenendo conto dei cambiamenti intervenuti nell’ambiente e nelle risorse interne disponibili.

Vediamo quali sono le principali fasi attraverso le quali si forma la strategia dell’impresa e si procede alla pianificazione strategica.

Per fare questo l’azienda dovrà chiedersi:

  • Quali obiettivi vogliamo raggiungere?
  • Di quali risorse disponiamo per raggiungere tali obiettivi?
  • Quali azioni dobbiamo intraprendere per raggiungere tali obiettivi?

Pertanto la pianificazione strategica consiste nel:

  • definire gli obiettivi di lungo periodo dell’impresa;
  • esaminare le condizioni esterne all’impresa, ovvero l’ambiente e le opportunità di mercato;
  • valutare le risorse disponibili interne
  • verificare la realizzabilità degli obiettivi fissati inizialmente tenuto conto delle condizioni esterne e delle risorse disponibili e, se necessario, procedere ad una ridefinire tali obiettivi;
  • stabilire le singole azioni da intraprendere, la loro sequenza e il loro intrecciarsi;
  • mettere in atto, attraverso la gestione, la strategia definita.

 
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