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  Fattori per la determinazione del prezzo - di quali fattori bisogna tenere conto nel fissare il prezzo di vendita di un prodotto  - di Alessandro Garro - www.formazionecommerciale.it

 

 

 
 
 
Approfondimento del 11.01.2012

 

Non esiste una “formula magica “ per determinare il prezzo più corretto per un prodotto o servizio, ma ci sono alcuni fattori che occorre considerare, e chiunque in azienda stabilisca un prezzo ne tiene conto, magari senza esserne neppure pienamente consapevole.

 

Essi sono:

  1. Valore per l’acquirente 

Quanto ogni tipologia di clienti è disposta a pagare per soddisfare le sue esigenze specifiche, cioè il prezzo massimo accettabile dal cliente.

  1. Obiettivi del venditore 

Strategia e posizionamento dell’azienda, cioè come l’azienda gestisce in modo coordinato tutti gli strumenti commerciali, compreso il prezzo. 

 

  1. Offerte dei concorrenti 

I prezzi attuali dei concorrenti, cioè lo standard di mercato con cui il cliente confronterà il prezzo stabilito.

 

  1. Costo industriale 

Il costo totale di produzione e gestione del prodotto, che definisce il prezzo minimo se non si vuole vendere in perdita. 

 

 

Fattori che influenzano la determinazione del prezzo di vendita

 

 

L’importanza relativa dei fattori varia secondo i prodotti e i mercati, ma la combinazione delle indicazioni che emergono dalla valutazione comparata dei quattro aspetti fornisce, nella maggior parte dei casi, indicazioni abbastanza precise da essere utilizzabili per le decisioni operative sul prezzo.

 

 
   

Gli altri approfondimenti sull'argomento:

Prezzo e valore

Valore per il cliente

Obiettivi del venditore

La concorrenza

Costo industriale e prezzo di vendita

Elasticità della domanda

La politica degli sconti

Natura del conto economico

Conto economico a margine di contribuzione

Conto economico a margine di contribuzione

Gli indici nel conto economico

Il punto di pareggio

Value for money

La politica dei prezzi

Prezzo di vendita: fattori da considerare nella sua determinazione

Prezzo di vendita: tecniche usate per la sua determinazione


 
   

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