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Gli
indici che si possono trarre dal conto economico per il controllo
dell’andamento della gestione operano a tre livelli:
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Al
primo livello, più immediato, è abituale che al valore indicato in
ciascuna riga del foglio di calcolo su cui si costruisce il conto
economico sia associato un indice percentuale, che esprime quanto
rappresenta ogni voce rispetto alla cifra delle vendite.
L’utilità
di ciò risulta notevole soprattutto per una rapida valutazione di
dettaglio dei risultati nel corso dell’anno con il budget mensilizzato,
ma anche per confrontare due conti economici, ad esempio di due diverse
strategie commerciali tra cui occorre scegliere.
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Al
secondo livello abbiamo quattro indici, espressi anch’essi in
percentuale sulle vendite: mark up, margine di contribuzione
(lordo), margine industriale, reddito operativo.
In
particolare, il margine di contribuzione (lordo) rappresenta
la base per calcolare il punto di pareggio, il margine industriale
consente di valutare la gestione dei manger operativi, mentre il reddito
operativo fornisce l’indice più utilizzato nella gestione
commerciale.
Il
ROS (Return On Sales) corrisponde a quanto rappresenta
percentualmente il reddito operativo sul fatturato netto e, poiché
esclude tutti i costi di natura finanziaria e straordinaria, ma considera
solo quelli della normale attività industriale e commerciale, rappresenta
bene il risultato economico effettivo delle vendite (“return on sales”
significa infatti “risultato delle vendite”).
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Al
terzo livello si situano le elaborazioni ottenute incrociando gli
indici del conto economico con fattori esterni al conto stesso.
Quelle possibili sono molte, tutte utilizzabili per il controllo di
gestione ma non per la gestione operativa; la più nota calcola il ROI.
Il
ROI (Return on Investment) indica la redditività e l’efficienza
economica della gestione industriale, esprime cioè quanto rende il
capitale investito in quell’azienda (“return on investment”
significa infatti “risultato dell'investimento fatto").
Esso
è dato dal rapporto fra il reddito operativo ed il capitale
complessivamente investito nell’azienda, e come regola generale
dovrebbe essere almeno non inferiore al rendimento che si avrebbe
investendo lo stesso capitale in titoli di Stato.
Considerato
però che una azienda opera di norma in condizioni di rischio di mercato,
il rendimento del capitale investito dovrebbe essere più elevato, in
misura proporzionale al rischio di impresa.
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