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  Analisi della concorrenza - alcune domande utili per abbozzare un'analisi della concorrenza dell'impresa

 


 

 
 

Approfondimento del 23.06.2008

 

Riportiamo, di seguito, una serie di domande che possono risultare utili per abbozzare un’analisi della concorrenza dell’impresa.

 

Chi sono i miei concorrenti?

Quali di questi concorrenti sono quelli che possono competere più da vicino con la mia attività?

 

A quale target si rivolgono i miei concorrenti?

 

Quali prodotti/servizi trattano i miei concorrenti?

Quali esigenze soddisfano tali prodotti/servizi?

Quali caratteristiche presentano tali prodotti/servizi?

Quali servizi supplementari sono offerti dai miei concorrenti?

 

Dove operano i miei concorrenti?

 

Quali sono le quote di mercato possedute dai miei concorrenti?

Le quote di mercato possedute possono essere espresse come rapporto tra il fatturato del concorrente e il fatturato complessivo del mercato o come rapporto tra le quantità vendute dal concorrente e le quantità vendute sul mercato.

 

In che fase si trovano i miei concorrenti (espansione, recessione, ecc…)?

 

Come vengono distribuiti i prodotti/servizi dei miei concorrenti (negozi, agenti e rappresentanti, internet, ecc..)?

 

Quali forme di comunicazione e promozione usano i miei concorrenti (pubblicità, vendite promozionali, ecc..)?

 

Quali strategie di marketing adottano i miei concorrenti e quali strategie si possono prevedere per il futuro?

 
   

Gli altri approfondimenti sull'argomento:

Barriere all'entrata

Conoscere la concorrenza

Struttura della concorrenza

Matrici competitive

Il comportamento dei concorrenti


 
 

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