www.MarchegianiOnLine.net   
 
Iscriviti alla nostra newsletter gratuita  
 
 
 
 Home page  -   Scrivici  -   Collabora  -    Chi sono
 
 

 
   

 

 

Gli altri approfondimenti:


I nostri banner

Approfondimenti

 
   
  La propensione all'innovazione - in che misura i potenziali consumatori sono propensi all'innovazione? - di Alessandro Garro - www.formazionecommerciale.it

 

 

 
 
 

Approfondimento del 13.12.2011

 

Il ciclo di vita si integra con la curva che rappresenta quanto è diffusa la propensione all’innovazione in una popolazione media di consumatori. 

Non tutti i consumatori sono infatti ugualmente propensi a sperimentare prodotti innovativi: alcuni sono estremamente “avventurosi”, altri prudenti fino all’eccesso, con la maggioranza in mezzo. 

Secondo gli studi di Geoffrey Moore, studioso del marketing dell’innovazione tecnologica e autore del modello del “ciclo di vita dell’adozione di tecnologie”, i consumatori si dividono in cinque categorie: innovatori puri, innovatori utilizzatori, maggioranza rapida, maggioranza tardive e ritardatari

 

INNOVATORI PURI

Sono quelli che acquistano prodotti innovativi solo perché sono nuovi, a prescindere dall’utilizzo che ne faranno (o che non ne faranno). Sono di solito giovani, benestanti, cosmopoliti, affascinati dalle novità e molto esposti all’influenza delle mode. Sono i primi acquirenti “sicuri” di un nuovo prodotto, quelli che acquistano nella fase di introduzione, anche se non è detto che il prodotto venga poi acquistato anche da altri. Rappresentano in media il 2,5 % della popolazione. 

 

INNOVATORI UTILIZZATORI

Si tratta del gruppo sociale che decreta il successo o l’insuccesso del nuovo prodotto. Sono relativamente giovani, di reddito medio/alto, informati, competenti, non hanno resistenze verso il nuovo e sono disponibili a spendere, ma acquistano un nuovo prodotto solo se rappresenta un reale miglioramento. In questo gruppo sono presenti in modo massiccio gli “opinion leader”, il cui giudizio sul prodotto creerà un passa-parola positivo o negativo da cui ne dipenderanno in buona misura le possibilità di affermazione. Acquistano nella fase di sviluppo, e rappresentano in media il 13,5% della popolazione. 

 

MAGGIORANZA RAPIDA

La maggioranza dei clienti potenziali (il “cliente medio”) è abbastanza omogenea al suo interno, e si divide in due parti uguali, rapida e tardiva, soprattutto per le caratteristiche economiche e sociali che ne determinano una propensione maggiore o minore all’innovazione. La maggioranza rapida, la prima ad acquistare il nuovo prodotto dopo gli innovatori, è caratterizzata da livello culturale più alto, maggiore disponibilità economica, età relativamente più bassa. Rappresenta in media il 34% della popolazione. 

 

MAGGIORANZA TARDIVA

La maggioranza tardiva, che acquisto in seguito, a prodotto già affermato, è caratterizzata da livello culturale più basso, minore disponibilità economica, una forte presenza di anziani. Rappresenta in media il 34% della popolazione. 

 

RITARDATARI

L’ultimo gruppo è rappresentato dai ritardatari, conservatori per scelta o per necessità, che acquistano il prodotto quando ormai è obsoleto, e viene offerto a basso prezzo. Sono di massima poco informati, tradizionalisti, con scarsa disponibilità economica, in prevalenza anziani. Rappresenta in media il 16% della popolazione

 

 

Curva di adozione delle innovazioni

 

 
   

Gli altri approfondimenti sull'argomento:

Ciclo di vita di un prodotto

Il marketing mix

Il ciclo di vita del prodotto

I limiti del modello del ciclo di vita del prodotto

Il prodotto servizio

Il prodotto/servizio offerto

La mappa dei servizi

Utilizzi della mappa dei servizi

Il consumatore: perché acquista

Il comportamento del consumatore nell'acquisto


 
   

Visualizza gli altri approfondimenti   

 
   
 
 

 
 
Vai all'elenco di tutti i nostri approfondimenti
Accedi ai nostri corsi gratuiti
Guarda cosa puoi acquistare nell'area shopping
Visualizza le nostre utilità

 

 
 

 
 

 
 www.EconomiAziendale.net
 

 
www.SchedeDiGeografia.net
 

 
www.StoriaFacile.net
 

 
www.LezioniDiMatematica.net
 

 
www.DirittoEconomia.net
 

 
www.LeMieScienze.net
 

 

 

 


Questo sito viene aggiornato senza nessuna periodicità. Non può pertanto considerarsi un prodotto editoriale ai sensi della legge n. 62 del 7.03.2001

Il materiale presente sul sito non può essere riprodotto senza esplicito consenso dell'autore

Disclaimer-Privacy

Partita IVA: 02136250681